家電は奥に行くほど・・・

日経新聞のポスターみたいですが、

家電専門店は奥に行くほど・・・？

答えは「値段が安くなる」です。

要するに店頭の方に高額な商品を置いているという意味です。

これは考えれば分かりますが、奥に高額商品を置いておくと時間の無い人にじっくり見てもらえないということもありますが、先に高額商品を見せることで、後で見る中堅クラスの商品が安く感じ、売れやすくなるためです。

ネット通販の場合は、同じように先に高額商品を見せてしまうと、逆に売れなくなります。

ネットでは「高い！」と思われたらすぐにサイトを離れてしまうからです。

そもそもネットにはトップページはありますが、「入口」という概念はありません。

検索エンジンの発達により、全てのページが入口になるからです。

そのためネット通販では、サイトでの回遊性を高める仕組みに注力します。

どのページから入って来ても、類似商品へのリンクを張る事で、サイト内で比較を行えるようにするためです。

リアル店舗ではリアル店舗の、ネットではネットでの売り方があるということですね。